Lors de la création d’un centre dentaire, toute décision d’achat de matériel se base sur la recherche de la meilleure équation prix, options, services et marques.
Le fauteuil dentaire, pierre angulaire de la productivité du centre, n’échappe de fait pas à ce principe.
Le prix qui focalise la majorité des préoccupations est évidemment un élément de poids.
Pour autant se cantonner à une vision numéraire s’avère réducteur quand il s’agit, comme ici, d’investir dans un équipement clé de l’activité et du profit du centre.
Quelle philosophie adopter ?
Quels éléments sont à prendre en considération pour une juste évaluation du prix ?
Quels besoins anticiper ?
Voici quelques conseils pour accompagner votre démarche.
Un fauteuil pour 3
Équipement majeur de tout centre, le fauteuil dentaire est un investissement dont la valeur s’apprécie différemment selon les points de vue.
Pour le porteur de projet
Le fauteuil dentaire représente un poste de dépense important et indissociable de la notion de rentabilité. Deux partis-pris se distinguent alors :
- le choix du bas coût avec le risque d’usure prématurée de l’équipement et donc la nécessité d’un nouvel investissement dans un temps limité.
- le choix de la fourchette tarifaire supérieure, rentabilisé sur du plus long terme mais propice au confort des praticiens et des patients et donc indirectement, au fonctionnement plus linéaire du centre.
L’investisseur aura aussi vite fait de voir l’achat d’un fauteuil dentaire comme un élément de la valorisation globale de son centre, au même titre que le savoir-faire ou la stabilité des équipes en place.
Pour le praticien
Il est évident que la question du matériel fourni pour travailler a des conséquences tant sur la qualité que sur la rapidité de l’accomplissement de ses tâches. Ce critère fera partie des points d’évaluation de ses conditions de travail et motivera, ou pas, l’envie de faire perdurer la collaboration.
Pour le patient
Nerf de la guerre, si le patient ne se rend pas forcément compte de la technologie de pointe contenue dans un fauteuil, il appréciera aisément le manque de confort ou le look un peu vieillot de l’équipement.
De là à ensuite se laisser aller à faire un parallèle entre confort ressenti, tarifs des soins et roulement du personnel, il n’y a qu’un demi-tour de fraise…
Les critères du juste prix d’un fauteuil dentaire
De la même façon qu’un bon fauteuil n’est pas forcément un fauteuil cher, choisir un fauteuil uniquement parce qu’il est cher ne garantit pas qu’il soit bon !
Pour pouvoir comparer objectivement les devis, vous devez établir un cahier des charges précis et représentatif du curseur que vous souhaitez sur votre équipement en matière d’ergonomie et de fonctionnalités.
Ainsi on peut partir du principe que la base d’un fauteuil dentaire comprend un fauteuil inclinable, un ou plusieurs bras articulés, un compresseur, un ensemble d’instruments de soins avec micromoteurs, une soufflette à air/eau, un crachoir, un système d’aspiration, un scialytique, un siège à roulettes pour le praticien.
La différence, et c’est là que vous devez affiner votre recherche, se fera sur les éléments complémentaires. Parmi les différentes pistes à explorer, vous pourrez vous demander :
- Quelle technologie embarquée pour personnaliser les programmes ?
- Quel système d’asepsie embarqué (appréciation des risques d’usages prématurés des cordons en cas de reproduction rapide du biofilm) ?
- Combien de moteurs ?
- Quelle option entre fouets ou cordons pendants (attention portée à la préhension des instruments et aux risques de maladies musculo-squelettiques) ?
- Quelle organisation des flux de production (corrélation ergonomie / posturologie / production) ?
- Quel type de crachoir (anticipation du fonctionnement sur un matériel à l’origine de 80% des interventions de maintenance et donc des causes d’arrêt de la production) ?
- Quel degré de personnalisation des claviers de commandes ?
Autre élément, et pas des moindres, le volume de commandes pourra également jouer sur le chiffrage. C’est un levier à ne pas négliger si votre projet s’étend à la création de plusieurs centres dentaires (les besoins de 5 à 20 fauteuils pour la création de 1 à 5 centres grimpent à 100 voire 150 fauteuils pour la création de 20 centres ! ).
Les points de vigilance par rapport à l’usage du fauteuil dentaire
Si le prix est, on l’a bien compris, un élément déterminant, 5 autres critères doivent de façon impérative être associés à votre choix afin de vous assurer de la bonne valeur opérationnelle de votre outil. Il s’agit ainsi de :
- L’appréciation de l’expertise du distributeur (formations techniques effectuées et certifications obtenues par le fabricant).
- L’évaluation du nombre de techniciens experts sur la marque proposée.
- La garantie d’intervention dans les 4 heures pour une panne bloquante.
- La garantie du matériel pour une durée de 5 ans.
- La formation de vos équipes sur l’ergonomie et la posturologie adaptées au fauteuil après son installation dans le centre.
Nous conseillons aussi d’éviter tous les systèmes propriétaires des marques afin de ne pas vous retrouver « prisonnier » de votre propre équipement (moteur de type E, nez standard, système intramatic, pas-de-vis standard et petits accessoires universels…).
Enfin, attention au prix appliqué pour les pièces détachées. Pour certaines marques, un simple cordon à changer pourra être facturé plus de 1 000 €.
En lien avec cet article : Faut-il acheter ou renouveler son fauteuil dentaire ?
Nos 3 grandes fourchettes tarifaires pour l’achat d’un fauteuil dentaire
Pour accompagner nos clients, nous avons établi un classement en 3 catégories correspondant à la réalité du marché, toutes marques confondues, et sans mise en défaut de la fiabilité des matériels.
Les fauteuils de 18 à 24K€ : une base fonctionnelle limitée en option.
La platine de l’unit ne peut recevoir qu’un ou deux moteur(s) électrique(s) et un seul moteur à induction, pas de système d’asepsie, pas de programmation endodontique, pas de programmation multi-praticiens, scialytique LED, rotation du crachoir, peu ou pas de programmation des positions de travail.
Les fauteuils de 25 à 30K€ : le rapport qualité / prix optimisé.
Les modèles présentent un large choix d’option à personnaliser avec les équipes (utilisation ambidextre, base rotative, cordons pendants…). L’outil est pensé pour durer (conception évolutive avec mises à jour des firmwares et pannes préventives…).
Les fauteuils au-dessus de 30K€ : le tout-option
Entre nous surnommé « Le sapin de Noël », c’est le fauteuil plaisir par excellence. Il dispose de tout ce qui apportera le meilleur confort au praticien qui, parions-le, sera la même personne que l’acheteur…
Dans ce cas précis, le calcul de rentabilité se fera en fonction du rapport de production mensuel fait par l’utilisateur.
Une fois votre choix d’équipement fait, pensez à l’harmoniser dans l’ensemble de vos centres afin d’obtenir un service de maintenance homogène et réactif de la part du distributeur de la région d’implantation.
En effet, il faut considérer que votre distributeur parisien ou de province n’a pas forcément de succursales dans toute la France.
Dental Distrib dispose d’une sélection de distributeurs certifiés pour vous accompagner dans vos choix. Pour en savoir plus, contactez-nous ici.